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  • 客户们,不要说我价格高,是你们不懂行情

    日期:2020-03-27 09:06:00 来源:万博体育官方网站下载专用汽车股份有限公司 点击:57
    客户们,你们不要听到我的报价以后就挂我电话,不是我价格高,而是你们不懂其中的行情,看完下面的话以后,你会觉得,其实我的价格还是蛮公道的。买专用车需要注意三大项1:选择好的专用车底盘首先底盘必须是万博app下载链接,福田,解放,重汽等原..

    客户们,你们不要听到我的报价以后就挂我电话,不是我价格高,而是你们不懂其中的行情,看完下面的话以后,你会觉得,其实我的价格还是蛮公道的。

    买专用车需要注意三大项
    1:选择好的专用车底盘

    首先底盘必须是万博app下载链接,福田,解放,重汽等原厂底盘,现在市场上有个别销售商用组装底盘假冒原厂的底盘。并且需要对比发动机,轴距,还有一些常规配置,主要的是什么什么车要选用什么样的底盘,比如一个5吨加油车如果用2600轴距的车,或者5吨的车用60马力的发动机,这些是绝对不行的,要了解一些基本常识,什么吨位要用什么样的轴距和马力才可以。我卖车的时候首先是问客户要多大的车,什么牌子的底盘,然后帮他推荐车型。当然也有出现同样的10吨车,但是我推荐的车型和其他销售人员推荐的车型不一样,造成价格相差甚远,在这个事情请客户朋友不要立马挂我电话,请先对比车型,打个比方,万博app下载链接多利卡万博manbetx苹果app公告容积9立方左右(本人建议这款车最好满载不要超过8吨,满载9吨以后钢板下压,感觉有点背力)客户要10吨万博manbetx苹果app的时候,有销售人员竟然推荐这款车,这是万万使不得的。如果客户要10吨万博manbetx苹果app,我一般是推荐万博app下载链接145的万博manbetx苹果app,觉得不会用多利卡的,这完全是不靠谱的。

    2:选择有实力的专用车厂家
    了解完底盘质量,现在就应该选择有实力的厂家制作,如果制作不好,罐体出现泄漏,或者零部件出现问题,那可就出大问题了。危险品运输怕的就是出问题,宁可买个放心也不愿意买个水货。我给大家算个帐:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管,这样算下来厂家能节约不少开支,所以有的加油车价格,万博manbetx苹果app价格就比较便宜。说句很实在的话,为什么那么低的价格他能卖你?他的价格一定还有不少钱赚,这样算起来,低价格的比一些高价格的还恐怖。这也是我做销售领悟出来的。只要记住:只有买错的,没有卖错的。这个价格问题可以自己权衡。

    3:选择值得信任的专用车销售商
    以上说的选择有实力的厂家,其实这只是一个统称,具体是你需要联系到一个值得你信任的销售商,因为有部分销售商,虽然是公司销售商,但是他们可以在其他小厂改装,所以也会造成以上的情况,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,设备投资用最便宜的,售后基本可以不管。现在随州的厂家也挺多的,质量层次不齐,请客户朋友们不要一味的比价格,咱们要看质量,要看售后。


      我从事专用车销售,以客户的角度考虑,除了推荐一款合适的车以为还要为客户推荐质量好的车,如果只是为了图个便宜,随便给客户弄个水货车,可能一时赚了不少钱,但是为了长期发展,我宁愿用最低的价格最好的质量来拴住客户的心,可能这次客户是买我一辆车,说不定回去以后因为需要还会再订购,就有可能找到我了,如果质量好客户回去帮我宣传宣传,那岂不美哉?我做销售不是把客户当成上帝,而是当成我的朋友,作为朋友给他最好质量的车,才是我的己任!

      另外得注意售后也是个问题,任何车型不可能百分百保证不出现问题,尤其是易损件是比较容易出现问题的,那么在碰到售后问题,销售人员能否快速有效的去解决问题呢?举个例子,今年小张接到两个客户电话说万博manbetx苹果app出现小毛病需要更换易损件,按照正常程序需要客户先把坏的配件发给我们公司,检验后再发新的配件给客户。这样算算要党务客户的时间,小张遇到这种情况,只要客户把具体情况告诉我,然后由小张到厂里写欠条先给客户发一个新的过去,客户收到以后再把旧的返回给我就可以了。有个客户下午一点多打电话告诉情况以后,下午三点多小张就已经安排发货,两三天到了客户手上。如果按照正常程序,客户拆下旧的先返给我们运输中需要党务两三天,我们收到再发货又得党务两三天。前前后后最少党务一个星期的事情。遇到问题不踢皮球,真正有效的去解决问题,不党务客户时间,我想客户朋友们都是做工地的,应该知道时间就是金钱,在急着要做事的时候不能很快的解决好售后问题,损失的钱不是一百元两百元的。

      所以选择一个好的销售人员也是很重要的,有时候女朋友责怪我不会说甜言蜜语,想想确实这样,对女朋友不怎么会说甜言蜜语,对待客户也没那么多恭维的话,有时候觉得自己可能并不适合做销售,嘴笨啊。我做销售赚我自己该赚的钱,反正和小张合作过的客户朋友都对我印象还不错,既然不怎么会说话那么就踏踏实实做事,做好自己分内的事情,做一个正义的销售人员。


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